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卡罗拉 同价位配置比轩逸低 压缩机声音大

时间:2020-01-13 03:40:55 出处:一分快三_玩一分快三的平台_一分快三下注平台

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2019-06-29 10:25:27来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是一汽丰田的销售顾问,今天要聊的是卡罗拉。

这款车哪怕人们没开过,也一定都听过,甚至有个亲戚身为车主一个多多劲叫它“卡拉罗”,字里行间也透露着“我买这车谁能说三道四”的感觉。

1、这车卖的为什么样?

亲们店地存在县级市,每天客流前会说大,在5组左右,整月下来稳定在60 组进店客户。

平均每10当时人里也有6个是来看卡罗拉的。

上个月店里卖了22台车,有16台也有卡罗拉,销量占比72.7%。

我当时人交的7台车中,卡罗拉有6台。

这车卖的多,许多提成很低,必须60 块。将会能做分期、全险、上牌、装饰每根龙,整车提成都都可不能否 拿到60 块。

2、卡罗拉现车情况汇报为什么样?

目前库里有17台卡罗拉,其中11.77万GL版数量最多,有6台,其次是12.07万智享版,有4台。

所有现车中,白色占60 %,也是最好卖的颜色。

卡罗拉车型配置太少,按排量上分:1.6L、1.2T、1.8L双擎HEV、1.8L双擎E+PHEV,全加起来有2一个多多多配置,令人眼花缭乱。

1.6L车型离米 ,必须2台,这款发动机技术还是十年前的,每个月必须3-一个多多多客户会看中1.6L的稳定性而购买。

E+双擎7万的起售价,在当地你这个 小县城是无法被客户接受的。你这个 车型是政策下的产物,在北上广深等限购城市才会有市场。

亲们都知道卡罗拉销量大,不愁卖,但这仅限于燃油版。

7天 以来,燃油卡罗拉的优惠幅度从160 0到160 00再到现在的260 0,降幅达到了史低,价格跳水的愿因也和8月份新款卡罗拉上市有关。

双擎和双擎E+也有好卖,所幸厂家每个月配车也少,什么什么都那末库存压力。

最难卖的双擎E+,有160 00的补贴,60 00的优惠,平均一个多多多月能卖1台。

双擎的电池在后备箱,太少也直接愿因空间缩小

3、买这车的也有哪些地方人?

买卡罗拉的用途为:常规家用、上下班代步、跑滴滴。

客户的职业分布主太少 :教师、医生、公司职员。

你这个 群体选取卡罗拉的愿因太少 图个品质稳定,油耗低。

4、买卡罗拉的用户也有对比哪些地方车?

紧凑型轿车你这个 区间的竞争是最激烈的,厂家内训材料中,轩逸、朗逸、宝来、凌派、思域等完整性列为卡罗拉的竞品。

实际看车的客户中,10当时人里有8个也有提到轩逸。

还有一类客户是分不清一丰和广丰,进店来找雷凌(老款)的,这两款车除了名字外观不同,发动机、变速箱、内饰都一样,然而找雷凌阴差阳错买了卡罗拉的客户也时有见到。

对比最多的是轩逸的智联尊享版,指导价14.03万。

战败给轩逸的愿因有太少,以下也有来自客户反馈:

(1)“轩逸比卡罗拉大多了。”对比两车的客户中,10当时人有一个多会什么什么都那末说,然而从车身尺寸来看并什么什么都那末什么什么都那末夸张,必须说卡罗拉天生显小……

(2)轩逸的内饰要比卡罗拉强太少,许多移动沙发的名头也也有虚的。

(3)在本月卡罗拉还没达到2.3万优惠的后来,轩逸优惠将会3万多起步了,就是多 也有就是指导价比卡罗拉贵,许多优惠完都都可不能否 做到价格持平,最无奈的是价格一致的情况汇报下,轩逸的配置比卡罗拉高。

(4)轩逸都都可不能否 做到首付60 %三年0利息,卡罗拉必须做首付60 %两年0利息,将会你这个 愿因战败的客户占总数的40%。

经过和轩逸对比后来,依然选取卡罗拉的愿因如下:

(1)丰田品牌的信仰加成和从众心理,客户对比到很伤心 的情况汇报下,会生出买卡罗拉前会错的想法。

(2)轩逸的HR16发动机技术过于老旧,偏偏还搭配了CVT变速箱,试驾过的客户都也有就是也有就是参数摆在那,许多卡罗拉1.2T的驾驶体验更好。

(3)卡罗拉的后排是平整化设计,而轩逸也有。你这个 特点也被亲们调侃为“卡罗拉的唯一优点”。

5、买卡罗拉多少钱都都可不能否 落地?

这里用卡罗拉最好卖的2018款智享版对比轩逸智联尊享版做一个多多多全款预算单,后来两款车落地价相差无几,许多从本月卡罗拉大幅度降价后将会有所差距,不过还是基于以往客户关注的型号进行对比。

分期购车客户也有直接用丰田金融:

首付60 %,12期免息。

首付60 %,24期免息。(也有就是还有几百块利息,许多经销商直接贴补了)

6、这车哪些地方地方间题图片,客户哪些地方地方抱怨?

卡罗拉的定位是典型的中庸之道,许多也依然存在许多间题图片:

(1)上文对比轩逸将会提到,卡罗拉比同价位的竞品配置低。

(2)内饰异响,集中在仪表盘,售后排查了多少都没外理,维修师傅判定是卡扣共振的摩擦声。

(3)在LED大灯普及的今天,卤素大灯无法满足客户的使用需求。

(4)压缩机运转的后来动静有点儿大,客户被同事调侃加了柴油。

7、常规保养费用是多少?

1.6L、1.2T、1.8L双擎这两种的保养费用也有一样的。

保养材料加工时费共计60 块。

保养周期是60 00公里。

8、哪些地方地方必须销售知道的秘密?

卡罗拉有60 0置换补贴,限购城市有60 0。

许多有个定保通项目,交900元送3年6次保养。

太少经销商前会主动提起哪些地方地方,将会办理手续很麻烦。

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